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淘宝代运营:淘宝店铺层级到底有多重要

  • 时间:2020-05-15
  为什么有些新店或者老店新开的店铺,一直很难突破,流量和销售额一直徘徊不前?应该很大一部分原因就是层级一直在1到2层级之间,层级都突破不了何来的流量和销售额?
  
  2018年后,淘宝越来越加大了店铺层级对店铺的影响,平台通过划分层级,给各个层级各个类目以公平的竞争环境,并且通过层级的划分给每个层级分配流量和资源,所以店铺层级的提升和优化是日常店铺运营的重点之一
  
  店铺层级的提升能带来的好处
  
  层级越高,流量的质量越优质
  
  层级越高,蛋糕(流量)越大分蛋糕的人(商家)越少,:1-2层级商家数占到总商家的70% 分的却是20%大盘流量
  
  层级越高,可分配到的平台资源越多,小二分配手里的活动资源更倾向于分配给层级高的店铺,因为这样的店铺,对资源的利用能力,对流量的消化能力都会比低层级的商家好很多,产出更多
  
  层级高的店铺,起链接更容易,店铺层级高代表着店铺权重高,系统给一个初始的新链接的初始流量或者说是测试流量更多,链接起来的概率更大。日常运营可以明显的感觉到,两个相同的链接放到不同层级的店铺,做起来的难易程度差别很大。
  
  店铺层级的大致分类:
  
  1-2层级属于新手卖家或者说基层卖家,店铺数量大概占比整个淘宝的70% 可分配到的流量20%到30%之间
  
  3到5层级属于腰部卖家或者中层卖家,店铺数量大概占比25%,可分配的流量30%-40%之间
  
  6到7层级属于头部卖家或者说顶层卖家,店铺数量大概占比5%,可分配流量40%-50%
  
  店铺层级的计算方法:
  
  按生意参谋统计的最近30天支付金额计算(包含退款金额)
  
  对各层级看法和建议:
  
  (1)1-2层级,这个层级的商家比较迷茫,基本上属于新手卖家或者刚起步,商家数量多,分配流量少,没有优质电商团队,可能也无法进行大的投入
  
  所以针对这部分小卖家的建议就是做好两件事:1懂产品会选品(根本) 2研究好SD(引流) 3做好店铺内功(转化) 做好以上这3点就可以了,别想着通过直钻推广能给你起死回生,推广的作用不可否认,但推广的作用是在链接已经活起来之后,再加一把火锦上添花,让链接越来越爆,并且一天100块钱200块钱的推广完全是起不到作用(测款除外),所以活着比什么都好!别想的太多!这个层级只要能做起来一个链接,就能迅速将层级提升到第三层级,才会有希望,如果一直在1到2层级,基本上是不可能赚钱的,要想长久的将店铺做下去并且盈利,就必须想办法将店铺爬升到第三层级及以上!
  
  (2)3到5层级,腰部卖家,25%的商家分配40%的流量!这个层级的卖家基本上:供应链,资金,运营,团队都是没有大问题的,大部分都是盈利的状态,这部分商家应该更关注的是供应链的整合,店铺的动销,产品线的整合,竞品的关注,店铺的长期规划,产品的选品,更多打造热销款链接,让店铺更稳定更健康的发展
  
  (3)6-7层级,顶层卖家,健全优质的运营团队,强大的供应链,源源不断的优质流量,来自平台的支持和青睐,所有小卖家的终极目标。产品的规划,运营节奏的把控,团队的建设,老客户的维护等等应该是他们最关心的
  
  所以通过以上可知,但就店铺层级维度来讲,大家还是努力的提升层级吧,层级高的优点太多了,当然层级高是结果,需要通过大家日常的一系列努力才能达到这个目的,层级提高了这个结果,也会反作用我们日常的工作的,让我们的日常运营工作事半功倍!